Warszawa, 12 marca 2021 roku
Szanowni Akcjonariusze,
Rok 2020 był w naszej Grupie czasem dużych zawirowań makroekonomicznych
wpływających na możliwości działania Grupy. Nasze działania mimo trudnych okoliczności
makroekonomicznych związanych z epidemią koronawirusa przyczyniły się do polepszenia
wyników Grupy w roku 2020 w porównaniu z rokiem poprzednim. Ugruntowaliśmy dobrą,
stabilną pozycję finansową Grupy.
EBITDA Grupy wyniosła 2010 tysięcy PLN, co stanowi wzrost o 59% wobec roku
poprzedniego (EBITDA Grupy za 2019 to 1 266 tys. złotych). Zysk netto zwiększył się
ponad 4 krotnie do poziomu 1201 tysięcy złotych. Mamy całkowicie spłacone zadłużenie
kredytowe, a inwestycje finansowaliśmy z bieżącego cash flow. Utrzymaliśmy też nasz
potencjał inwestycyjny na rok 2021.
W drugim kwartale 2020 roku Rada Nadzorcza Spółki podjęła decyzję o wzmocnieniu
składu Zarządu o pana Pawła Szukalskiego w randze Członka Zarządu. Paweł Szukalski
ma ogromne doświadczenie w obszarze sprzedaży i marketingu i od początku drugiego
półrocza wspiera Grupę w rozwoju.
Osiągnęliśmy wiele sukcesów na wielu polach działalności Grupy – rozwijaliśmy segment
ubezpieczeń, zrestrukturyzowaliśmy segment reklamy efektywnościowej, uruchomiliśmy
w trybie pilotażowym projekt ComperiaRaty.
Poniższa tabela przedstawia kluczowe mierniki w poszczególnych segmentach
działalności.
reklama
efektywnościowa
dystrybucja
ubezpieczeń
pośrednictwo
kredytowe on-line
dane
skonsolidowane
2020
2019
2019
2020
2019
2020
2019
15 231
20 075
6 345
48
0
23 734
26 265
1 958
2 301
-190
-342
-840
2 010
1 265
W segmencie reklamy efektywnościowej zanotowaliśmy znaczny- 15% - spadek EBITDA
w 2020 roku w porównaniu do roku poprzedniego. Tak jak wspominaliśmy w raporcie
bieżącym nr 5/2020 doświadczyliśmy decyzji ze strony kontrahentów co do zawieszenia
(wstrzymania) lub odstąpienia od realizacji projektów, ze względu na trudności związane
z dostępnością produktów kredytowych od tych kontrahentów. Taka nagłe decyzje
poskutkowały istotnym zmniejszeniem naszych przychodów i spowodowały, że mimo
podjętych działań, nie mogliśmy w tak szybkim czasie – 1 kwartału - dostosować bazy
kosztowej. Jednocześnie w trzecim kwartale dzięki pozytywnemu odbiciu w tym
segmencie oraz podjętym przez nas działaniom optymalizacyjnym w obszarze kosztowym
oraz operacyjnym powróciliśmy na ścieżkę pozytywnej EBITDA.
W segmencie ubezpieczeniowym kolejny raz znacząco zwiększyliśmy skalę działalności,
co potwierdza silny wzrost przypisu/inkasa wygenerowanego przez multiagencję
Comperia Ubezpieczenia. Przychody wzrosły o 34% rdr. W 2020 roku koncentrowaliśmy
się na zwiększeniu efektywności naszej sieci. Osiągnęliśmy trwałą pozytywną rentowność
EBITDA w 2020 roku. To jeden z głównych czynników wzrostu EBITDA Grupy w 2020
roku. W 2021 rok będziemy kontynuować działania mające zwiększyć skalę biznesu w
naszej obecnej sieci oraz podejmiemy inicjatywy w celu pozyskiwania i obsługi klienta
przez własne zasoby Grupy jak też będziemy zwiększać sieć agentów.
W segmencie pośrednictwa kredytowego on-line pierwsze trzy kwartały 2020 roku
upłynęły nam pod znakiem wytężonej pracy związanej z produktem ComperiaRaty. Ten
projekt określaliśmy wcześniej mianem FinTech. Epidemia Covid-19 oraz ograniczenia
nałożone przez ustawodawcę na wiele branż gospodarki (w tym sektor FinTech) wywarły
mocny wpływ na wyniki ComperiaRaty. Nasi partnerzy (banki i firmy z sektora poza
bankowego) wykazywali zmniejszony apetyt na ryzyko kredytowe zaostrzając kryteria
przyznawalności kredytów i wprowadzając dodatkowe wymogi (np. konieczność
dostarczania dodatkowych dokumentów przez klientów). Dla wielu klientów
zatrudnionych w najbardziej dotkniętych przez COVID-19 branżach, finansowanie było
znacząco utrudnione lub niedostępne. Wprowadzone zmiany zmusiły nas do obsługi w
innym kanale klientów zaangażowanych na platformie ComperiaRaty. Nie bez wpływu
pozostał również fakt renegocjacji umowy z jednym z partnerów, który wprowadził nowy
proces, do którego ComperiaRaty musiała się dostosować.
Ostatni kwartał 2020 to okres istotnych zmian w ComperiaRaty. Obserwowaliśmy
stopniowe znoszenie obostrzeń i otwieranie się partnerów na nowych klientów - powrót
do udzielania kredytów klientom ComperiaRaty. W czwartym kwartale podpisaliśmy
umowy z bankami, które weszły na platformę jako kredytodawcy. Były to bank BNP
Paribas oraz InBank. Należy odnotować fakt, że po raz pierwszy pod koniec roku 2020
przeprowadziliśmy wielokanałową kampanię reklamową skierowaną do użytkowników
internetu. Kampania zaowocowała pozyskaniem nowej grupy klientów poszukujących
finansowania w kanale internetowym. Istotnym krokiem w rozwoju ComperiaRaty było
wejście w obszar płatności ratalnych w e-commerce. Podpisaliśmy pierwszą w historii
umowę na dostarczanie finansowania – płatności ratalnych, w tym rat 0%, z firmą
Tourmedica Sp. z o.o. właścicielem serwisu Kliniki.pl. Jest to pierwsza na rynku polskim
umowa o świadczenie finansowania w postaci rat 0% dla klientów usług medycznych.
Rozpoczęliśmy również rozmowy z kolejnym podmiotem rynku e-commerce,
międzynarodową grupą Airpress o współpracy w zakresie finansowania zakupów ratalnych
i odroczonych. Rozmowy te zaowocowały rozpoczęciem prac wdrożeniowych. Struktura
spółki jest na bieżąco dostosowywana do potrzeb i wielkości obsługiwanego biznesu.
W 2020 roku spełniliśmy warunki aby ubiegać się o wsparcie w ramach tarczy
antykryzysowej oferowanej przez Polski Fundusz Rozwoju S.A. („PFR”). Otrzymaliśmy
wsparcie w kwocie 1082 tysiące złotych, które zostało wpłacone na rachunek bankowy
Spółki w drugim kwartale. Kwota wsparcia z PFR jest ujęta w pozostałych zobowiązaniach
Spółki. Spółka na bieżąco monitoruje kryteria umorzenia wsparcia PFR określone w
ustawie.
Kondycja finansowa Grupy w naszej ocenie jest dobra, co pozwala na realizację szeregu
inicjatyw, które powinny przyczynić się do dalszego rozwoju Grupy w 2021 roku.
Jesteśmy przekonani, że plany rozwoju spółki przygotowywane obecnie przez Zarząd
spotkają się z Państwa akceptacją, a rok 2021 będzie czasem dalszego rozwoju.
Z poważaniem,
_________________________ ___________________________
Szymon Fiecek Wojciech Małek
Członek Zarządu Członek Zarządu
_________________________
Paweł Szukalski
Członek Zarządu